ШКОЛА КОНСУЛЬТАНТА L'AMBRE №3
«МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОМПАНИИ L'ABRE»
Откуда берутся деньги, которые мы зарабатываем?
Маркетинг-план - это способ распределения прибыли !!!
Маркетинг-план компании Ламбре отличается, с одной стороны,
доступностью и простотой для понимания, с другой – выгодностью для дистрибьюторов.
| Баллы
|
Премия в %
|
Премия в гривнах
|
| 825 – 2 749
| 7%
| 58 – 192
|
| 2 750 – 5 999
| 11%
|
303– 660
|
| 6 000 – 11 999
| 15%
| 900 – 1 800
|
| 12 000 – 19 499
| 19%
| 2 280 – 4 485
|
| 19 500 – 29 999
| 23%
| 4 435 – 6 900
|
| 30 000 - 49 999
| 27%
| 8 100 – 13 500
|
Это если кратко, далее рассмотрим, откуда берутся деньги и как их получить 
Для начала рассмотрим некоторые термины:
Консультант (дистрибьютор) – человек, который заключил с фирмой контракт и имеет право закупать продукцию на складе фирмы по оптовой цене и продавать по розничной.
Группа дистрибьютора (дистрибьюторская сеть) - это все люди, которые пригласил в бизнес сам дистрибьютор лично (его первая линия), а также все дистрибьюторы его организации до бесконечности. Т.е. все люди в его организации.
Ваша первая линия консультантов – это те люди, которые пригласили в бизнес вы лично и, таким образом, вы стали их информационным спонсором и помогаете им развивать их бизнес.
Ваша вторая линия консультантов – это консультанты вашей организации, которых пригласили не вы лично, а консультанты вашей первой линии. И так далее. Количество линий и консультантов (дистрибьюторов), находящихся на одной линии в данном маркетинг-плане неограниченно. И все они вместе и будут составлять Вашу группу дистрибьюторов.
Личный объем (ЛО) – тот объем продукции, который выкупил на складе компании сам консультант лично в течении одного календарного месяца.
Групповой оборот (ГО) – это тот объем продукции, которую выкупили на складе в течение одного месяца сам дистрибьютор и все дистрибьюторы его группы вместе взятые. Т.е он складывается из личного объема самого дистрибьютора и личных объемов всех дистрибьюторов его группы.
Маркетинг-план компании L'ambre довольно прост для понимания. Он не предусматривает каких-либо месячных квот обязательной закупки, штрафных санкций и т.д.
Отсутствует накопительная система баллов.
Вы всегда получаете столько, сколько Вы заработали за предыдущий месяц с учетом работы всей Вашей группы (сети). В этом его отличие и преимущество по сравнению с маркетинг-планами многих сетевых компаний.
Еще один очень важный момент !!!!!
Все консультанты компании (НЕЗАВИСИМО от уровня) продукцию получают по одной цене!!!!
Соответственно все имеют равные возможности в плане заработка.
Согласно маркетинг-плана L'ambre предусмотрены следующие виды выплат:
1. Маржа ;
2. Личная премия (ЛП);
3. Премия разницы оборотов (ПРО) (за развитие собственной структуры);
4. Доход от складской скидки.
Рассмотрим все разделы маркетинг-плана подробнее.
1. Маржа
1. Маржа - это разница между закупочной «складской» ценой (ЗЦ) и продажной ценой (ПЦ). Компания устанавливает рекомендованную продажную цену, дешевле которой продавать запрещено.
М = ПЦ – ЗЦ
Например ты продаешь 1 флакон духов в день – 5 дней в неделю, получается 20 флаконов в месяц:
Закупка (20флаконов) – 1800 грн
Продажа (20 флаконов) – 3240 грн
Твой доход – 1440 грн.
Многие получают такую зарплату работая 5 дней в неделю с 8.00 утра до 18.00 вечера.
2. Личная премия
Вся продукция кроме цены имеет также бальную стоимость. 1 балл равен 2 гривнам!
Т.е. если продукция на складе стоит 100грн., то за нее начисляется 50баллов.
Размер личной премии зависит от объема продаж Ваших или вашей группы.
Итак когда Вы или Ваша группа делаете определенный оборот в месяц,
вы получаете определенное вознаграждение по приведенной вверху таблице!!!
Вы совершили продаж за текущий месяц на 900 баллов (1800 грн)
то Ваша ЛП составит 63грн. Это 7% от 900 баллов.
Маржа при таком обороте примерно составляет 800грн.
Итоговый заработок – 863грн.
Если у Вас уже есть своя группа, которая делает некий групповой оборот (ГО)
вы также получаете денежное вознаграждение от работы группы.
Рассмотрим пример маленькой группы (из 8-ми человек)
ГО составляет вместе 1500б это уровень 7%. (200+200+200+200+50+650).
Согласно маркетинг-плану ЛП никому из дистрибьюторов не полагается
(никто лично не набрал 825 баллов).
Хотя у Д3 уже есть своя группа и ее ГО составил 650 баллов – что пока не достаточно для получения премии.
Таким образом только Вы получает премию, которая составляет 7% от 1500 баллов
и равняется групповой премии (ГП) – 105 грн.
3. Премия разницы оборотов
Для людей, которые сделали работу в компании L'ambre для себя основной работой!!!
Эта часть плана включает в себя
постоянный, все время увеличивающийся доход!!!
Этот доход зависит от построения структуры и вложенных тобой усилий, количество людей не ограниченно и может увеличиваться постоянно, как и твой заработок!!!
Если ты пользуешься продукцией и приводишь в компанию своих знакомых, помогаешь им работать в компании и учишь их делать то же самое, твой бонус будет все время увеличиваться!
рассмотрим премию разницы оборотов структур:
Твоя структура выросла у тебя появились дистрибьюторы, которые вышли на 7%
ГО составляет вместе 4100б это уровень 11%. Согласно маркетинг-плану твой групповой бонус состовляет 11% от 4100 баллов. У тебя в группе есть дистрибьюторы, которые вышли на 7% их трое (Д1, Д2, Д3) каждый из них вышел на 7%. Вы получаете свои 11% от 1000 б дистрибьюторов, которые не вышли ни на какие проценты. И Вы получаете разницу премии оборотов от дистрибьюторов вышедших на 7%. Из 11% вычитаем 7% получает 4%.
Твое вознаграждение 11% от 1000б = 110 грн
4% от 900б (Д1) = 36 грн
4% от 1200б (Д2) = 48 грн
4% от 1000б (Д3) = 40 грн
Твой бонус 110+36+48+40= 234 грн
Каждый из трех дистрибьюторов, которые вышли на 7% получают свое вознаграждение:
Д1 = 7% от 900б = 63 грн
Д2 = 7% от 1200б = 84 грн
Д3 = 7% от 1000б = 70 грн
Если помнишь ГП составляла 451 грн вычитаем бонусы (Д1, Д2, Д3):
451 – 63 – 84 – 70 = 234 грн
Другими словами премия разницы оборотов, это когда из твоего группового оборота
вычитаются бонусы твоих дистрибьюторов!!!
Далее происходит рост группы и ваши люди выходят на 11%, на 15% и так далее,
рассмотрим пример когда Ваши люди вышли на 15%
ГО составляет вместе 25500б это уровень 23%. Согласно маркетинг-плану твой групповой бонус состовляет 23% от 25500 баллов. Это 5865 грн. У тебя в группе есть дистрибьюторы, которые вышли на 15% их трое (Д1, Д2, Д3). Вы получаете свои 23% от 2500 б дистрибьюторов, которые не вышли ни на какие проценты. И Вы получаете разницу премии оборотов от дистрибьюторов вышедших на 15%. Из 23% вычитаем 15% получает 8%.
Твое вознаграждение 23% от 2500б = 575 грн
8% от 7 000б (Д1) = 560 грн
8% от 10 000б (Д2) = 800 грн
8% от 6 000б (Д3) = 480 грн
Твой бонус 575+560+800+480= 2415 грн
Каждый из трех дистрибьюторов, которые вышли на 15% получают свое вознаграждение:
Д1 = 15% от 7 000б = 1050 грн
Д2 = 15% от 10 000б = 1500 грн
Д3 = 15% от 6 000б = 900 грн
Если помнишь ГП составляла 5290 грн вычитаем бонусы (Д1, Д2, Д3):
5865 – 1050 – 1500 – 900 = Твое вознаграждение 2415 грн
На уровне 27% маркетинг-план не заканчивается,
далее следует 20 директорских рангов и премий!!!
4. Доход от складской скидки. Открытие склада!!!
Быть директором от 1-го ранга не только почетно. Но и, как Вы догадались, выгодно. Причем выгодно вдвойне, потому что кроме 27% премии за групповые обороты и соответствующего бонуса, Вы имеете право на открытие регионального склада и складскую скидку (от 4 до 15%). Открытие склада - это ваше право, но не обязанность.
Примечание: складская скидка касается только балльной продукции, т.е. той продукции, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не относится к рабочим материалам – тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр. Рабочие материалы покупаются и продаются без скидки.
Складская скидка предназначена, в первую очередь, на организацию работы склада (помещение, телефон и т.п.), на регулярное проведение обучающих мероприятий (школы, семинары) и поощрение дистрибьюторов. Таким образом, вы получаете возможность направлять больше средств на развитие собственной структуры.
Надеюсь, маркетинг-план в данном изложении доступен и понятен.
И видно насколько он хорош и продуман.
ПОНЯТИЕ "зарабатывает только тот, кто выше стоит"
НЕ О НАШЕЙ ЛЮБИМОЙ КОМПАНИИ :) ВСЕМ УСПЕХОВ!!!
|
